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科技图书的出版策略分析

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  市场经济条件下,每一种图书想要在激烈的市场竞争中占有一席之地,都需要有明确的市场定位,有思路清晰的策划策略,有合理的内容安排,有适当的营销手段。科技类图书的这一特性表现得更为突出。

  1.前期市场调研很重要

  在做一种或一类科技图书之前,首先要做的是了解市场需求,掌握市场趋势的大方向,发现热点,并以此为导向策划选题。

  一般的,策划编辑通常会研究图书市场的上架信息、开卷报告等。这是一个较为便捷的能够快速把握近期图书市场形势的好办法。比如,2010年以来,在电工电子类图书的开卷报告中,电工类图书的销量稳定增长,各种电工基础类图书榜上有名。特别是进入2011年以后,电工类图书的势头更加突飞猛进,一度占领了榜单的前列。

  以2011年1月电工电子类图书开卷报告为例,榜单的前50名中,电工类的图书品种共19种,占到了38%;榜单前100名中,电工类图书品种共34种,占到了34%。2011年7月的电工电子类图书开卷报告中,榜单的前50名里,电工类图书共有19种,占到了38%;榜单中的前100名中,电工类图书共有40种,份额占到了40%之多。到了2012年1月,开卷报告中前50名里的电工类图书有14种,占到了28%;前100名中,电工类图书共33种,占有率为33%。从以上数据可以看到,电工类图书的市场需求量较大,并且相对比较稳定。如果策划编辑能够定期研究开卷报告,一定可以发现这个特点,从而着手安排自己的选题规划。

  电工类图书市场较为稳定也较为成熟,策划编辑要做的是维持市场需求,在整体需求中细分门类,细分读者群。开卷报告上的各类电工题材已经很多了,如电工学、电工基础、电工操作指南等。看到这些题目时,策划编辑应该更仔细地分析,发现没有被涉足的领域。例如,可以更加细化地策划家庭装修电工指南、物业电工指南、低压电工技术、高压电工技术、电工基础中的元器件识别与应用等题材。

  以上代表了一类科技图书,还有一类图书并没有成熟的规模,在开卷报告中也鲜有它们的身影出现,这类书就是代表前沿科技的图书。

  科技总是在进步,科研工作者也需要不断的发现新问题、补充新知识,他们渴望看到之前市面上找不到的新科技类图书。典型的例子就是新能源类的图书。国家在“十一五”期间,大力发展新能源规划,但这类的图书基本上没有。科技类图书的策划编辑此时就应该具备敏锐的洞察力,多参加学术会议、论坛等,与业界专家交流,充实自己的知识面,从而策划出适合当下科技发展潮流的图书。电子工业出版社2009年出版的《太阳能光伏发电应用技术》,就是在这样的大背景下策划出来的,填补了市场空白,总印数达到14500册,这个成绩在科技类图书中是相当不易的。

  2.做好成本、定价策略分析

  身为文化企业,出版社不仅要提升社会效益,更要提升经济效益。每本书的成本利润都是需要考虑的,策划编辑在进行图书策划时首先要想到成本利润分析的问题。

  同类的图书,针对不同的细分读者群,也可以做成不同的开本,成本和利润也是有很大区别的。

  再以电工类图书为例,如果细分读者群,大致可分为三类:一线工人群体、学生群体、工程师群体。针对这三类人,策划图书时的内容、开本选择、定价策略都有所不同。

  第一类是针对一线的工人或是渴望成才的农民工朋友,这类人对价格较为敏感,一般图书开本选用32开。这样大小的图书利于他们随身携带,随时翻阅,可以适应他们自己边工作边学习的特点。32开的图书在印张数量上也可以做的比较少,易于控制成本价格,书价多控制在30元以内,从而以低价赢得这个群体的青睐。

  第二类购买电工类图书的是学生群体,他们大多生活学习情况比较稳定,习惯于相关的教材是16开,而且16开的版面内可容纳的内容更多。因此,针对学生群体的电工类图书多以16开居多。在价格方面,如果是教材,也要考虑到学生群体的承受能力,每印张的价格不宜过高,应控制在2元以内。

  还有一类是电工手册类,这类图书的内容覆盖面很大,内容很多,多针对工程师级别的读者,以精装书为主。这类图书的印张相对较多,读者群体对价格也不是很敏感,基于图书的成本及利润分析情况,这类手册定价可稍微高一些。

  3.做套系书,加强规模,占领市场

  每种图书都有一定的生命周期,怎么使这个生存周期最大化,怎样使读者最大限度的了解和接受某一图书,是策划编辑要思索的问题。通常,某一本科技类图书在市面上的生存能力都不是很强,原因可能是科技的不断进步,也有可能是同类书的不断上市竞争,等等。种种原因导致图书的上架时间减少,生命周期缩短。这种情况下,策划编辑可以考虑策划套系书,以一个团队的力量对抗单兵作战的模式。

  以电子基础类题材为例,如果有一本讲解电子技术基础的书的内容还不错,但是它的上架时间仅数月,甚至仅仅数周而已,很多需要的读者见不到其真身,这本书就已经被新书淹没了。这时可以考虑策划套系书,来扩大覆盖面,读者只要看到了其中的一本,觉得还不错,就很有可能对这个套系的其他书感兴趣。比如,电子工业出版社策划出版的“图表细说系列”,套系书中共有7本,内容涵盖了电子元器件、实用电路、识图技巧、电子技师速成手册等方面,读者买到了其中的一本,如果觉得很适合自己,往往会继续学习,从而购买套系书中的其他书籍。该套系书也同样取得了不俗的市场业绩,相信团体的力量发挥了很大的作用。

  这也是图书市场生存的一个办法,利用套系书的影响,扩大市场规模,延长图书生存期,获得更多的市场回报。

  4.根据市场,选择不同的图书营销方式

  好的图书也需要有好的营销手段,就像酒香也怕巷子深一样,选好了恰当的营销方式,可以达到事半功倍的效果。对于科技类图书来说,选择什么样的营销方式,也要根据图书自身的定位来决定。

  如果是低端图书,通常这部分读者群都还是会在实体书店进行选择,所以首先要做好的是正常的渠道销售,适当的时候可以争取在书架的醒目位置进行摆放。如果是中高级的图书,针对的读者群往往更多的采用网络购书的方式,他们对图书的了解基本上都来自于网络。针对这类型图书,可选择的营销方法也很多。例如,可以通过网络、论坛造就图书的影响力。现在的网络已经足够发达,每个行业都有自己的相关网站,比如工控网、电源网等,相关的策划编辑可以经常在这些网站上与专家、网友交流,一方面可以发展作者队伍,另一方面利于推出相关的书籍。如果这些图书的口碑确实不错,会在网络上形成一种推动的力量,相关领域的技术人员都会比较关注这些图书。例如,电子工业出版社策划出版的《开关电源设计(第三版)》,在电源工程师中有很好的口碑,被誉为电源工程师必备图书,在同类图书中的销量也遥遥领先。

  目前比较流行的网络营销方式是微博营销。作为一种新生事物,微博的增长速度不可小觑。据新浪网的统计,截至2012年6月底,已有超过3.68亿人注册新浪微博,每日活跃的微博数量达到10%,也就是说,每天有3680万人在看微博、发微博。这是一个惊人的数据。如果策划编辑能够很好的利用微博这一平台,将相关的图书信息传递出去,达到点对点式的资讯传播,那么获得的效果也一定不一般,相关的图书销量一定可以有所提升。

  以上是笔者对相关策划工作的一些粗浅的理解,希望可以抛砖引玉,以期获得出版界前辈更多的指导,与出版界的同仁共同进步。

  (作者单位系电子工业出版社)

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