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知音传媒:用互联网思维拓展产业布局

  编者按 近年来,湖北省报刊业“领风气之先,克改革之坚,尽管理之责”,先后涌现了《湖北日报》《长江日报》《知音》《特别关注》《知音漫客》等一批享誉全国的报刊品牌。在第三届中国(武汉)期刊交易博览会开幕前夕,本报记者走进湖北8家报刊单位,以“解剖麻雀”的方式深入研究其发展模式,本报从今日起推出“融合发展中的湖北报刊业”系列报道,以飨读者。

  

  □本报记者 李国生

  8月上旬,知音传媒集团与今日头条正式签署战略合作协议,由双方联手打造的“知音头条”APP将重磅推出。据悉,这是今日头条和国内媒体联合打造的首家移动互联网新产品,主打《知音》的独家优质内容,同时融入今日头条的精粹资讯,可以独立下载和使用。

  “网络时代的平台就是渠道,不但需要一流的技术,更需要一流的内容。”谈起合作的初衷,知音传媒集团副总经理王应鲲告诉《中国新闻出版广电报》记者,《知音》的核心竞争力就是提供独家内容,和一家技术先进而成熟的单位共同合作,才能打造强大的力量。

  近年来,知音传媒集团应对媒体格局的深刻调整和舆论生态的重大变化,积极加快新媒体布局,用互联网思维拓展产业布局,进行新技术与内容生产的融合,媒体影响力和品牌号召力显著增强,在全媒体时代发出了响亮的声音。

  充分利用新工具

  实现内容价值最大化

  和全国绝大多数报刊一样,知音传媒集团过去一直遵循内容为王的理念,擅长内容质量而短板于互联网技术。对此,他们始终保持清醒的认识:要在内容资源和品质的优势基础上,强化以参与和互动为本质特征的“互联网理念”,并贯穿于内容生产中,进行新技术与内容生产的融合。

  早在2000年,以《知音》杂志为依托,知音传媒集团创建了全国第一家大型情感门户网站知音网,随后以《知音漫客》为依托,又创建了全国最活跃的动漫网站漫客网,和中国妇女报刊协会合作,创建了女性门户网站中国女网。近年来,知音传媒集团紧紧扣住媒体发展的脉搏,在新媒体全面布局。《知音》官方微博,在全国期刊界名列前茅;《知音漫客》的微博粉丝高达143万,成为全国人数最多、影响力最大的动漫微博之一;在搜狐新闻客户端上创建电子版,下载用户超过150万人,是该平台上十大媒体之一。

  “这些新媒体工具综合发力,实现了优质内容的多次售卖,扩大了《知音》的品牌影响力。”王应鲲说。

  2014年9月,针对纸媒发行量普遍下滑和读者阅读载体的变化,知音传媒集团正式推出了《知音网络周刊》。这是一次刊网融合的有益探索——《知音》因为版面和篇幅有限,不能刊登的内容和图片,放在网络周刊上,同时加上与报道有关的背景和内容,放上相关音频、视频,甚至随时添加后续报道。在《知音网络周刊》主编黄雅芳看来,周刊的推出,将杂志的“舞台”从传统的报刊亭,拓展到了智能手机、平板电脑、智能电视等移动互联和数字家庭领域,以丰富的产品组合覆盖各个细分市场,以适应传媒行业日新月异的变革。

  实践证明,《知音网络周刊》在助力纸质版《知音》杂志的传播上效果显著,同时也更加灵活高效地利用了大量优质原创内容资源。截至目前,《知音网络周刊》已发展注册缴费用户3.2万。

  互联网思维引导

  积极拓展外延经济项目

  一家媒体集团,只有具备维持其不断发展的经济基础,即自身要具备相当的赢利能力,才能真正做大做强。据知音传媒网络有限责任公司总经理杨俊枫介绍,集团近些年尝试利用公众号、微博等新媒体广告互动的方式,调动用户的消费需求,提高广告的变现力,巩固老的广告客户,发展新的客户。

  其中,与多家运营商、数字出版商合作,将集团报刊的内容进行数字化处理,让广大用户付费在线阅读,并向有关公司打包销售,仅今年上半年就有600多万元收入,今年预计收入将超过1000万元。

  利用《知音》的媒体影响力,积极拓展经营模式,搭建了知音网上商城、漫客商城、第一生活商城等电商平台,创立了400电话订购系统,为广大读者特别是妇女儿童销售健康、优质、环保的各类产品。仅知音漫客周边产品,每年就有上百万元的收入。

  运营各种新媒体,在与纸媒融合发展、增强媒体影响力的过程中,他们也纷纷创建自己的赢利模式。知音公众号团队目前单笔最高收入为10万元,团队实现了较好的赢利,还开办微店销售产品,拓展各种创收渠道。另外,《知音》还与多家运营商和电子出版商合作,通过数字出版获得不菲的净利润。

  此外,知音传媒集团还充分利用媒体影响力和媒体资源,积极发展新的经营项目和赢利模式。创建知音缘网,为广大用户开展交友、征婚服务;成立知音展览公司,成功举办湖北省首届妇女儿童产业博览会……

  “只靠高品质的内容,只使用前沿的技术,并不能实现运营效率最大化。一批广告客户被新媒体分流后,我们的赢利模式也要进行革新再造:转变依靠‘展示型广告’的传统赢利模式,结合技术手段将营销转化为受众的深度体验、参与和互动,从而最终把‘浏览行为’转变为‘消费行为’,把读者转化为用户。”杨俊枫说。

  推进转型升级

  打造多重开发产业链

  伴随着新技术的不断开发与广泛应用,媒体迭代更加频繁,视频作品和视频网站已成为一个独立的概念出现在全媒体舞台,越来越受到受众的欢迎。作为传统平面媒体,知音传媒集团决定抓住这一千载难逢的机会,实现转型升级,打造平面媒体与知音视频多重开发、延伸原创内容产品的产业链,追求实现同行业中差异化的竞争优势。

  “我们首先成立了视频中心,主要是打造知音视频版,其内容包括两个方面:一是知音视频,即以《知音》《知音漫客》的文章或者题材的故事为基础自主拍摄的视频;二是外包收购优质视频节目产权,并入知音视频库。”王应鲲告诉记者,其赢利模式有3种,一是销售版权,二是广告赢利,三是衍生品的开发和相关产业赢利。目前他们已完成视频拍摄和制作100多部、微电影9部、数字电影1部,并且与国内一家电视机构开展合作,即将面对广大电视观众。

  另外,知音传媒集团还大力发展动画产业,目前共有《聚精会神榜》《偷星九月天之侦探学院》《橙子故事》3个动画项目。其中,《聚精会神榜》已完成所有52集的中期制作,开始与央视及其他少儿卫视洽谈发行事宜。《偷星九月天之侦探学院》计划制作52集,每集5分钟,已经与爱奇艺、搜狐、PPTV等视频网站签订了授权播放合同。《橙子故事》现已登陆爱奇艺、搜狐、优酷等各大视频网站,口碑极佳,赢得了观众的喜爱。

  除了涉足视频、动画产业,知音传媒集团目前正在与甘肃卫视进行战略合作,他们计划以“知音故事”为素材,在甘肃卫视晚间黄金时段开辟《知音30》栏目。然后,以《知音30》为载体,依托互联网、APP等形式,实现多屏互动,以增强知音品牌的黏性,聚拢人气。

  据不完全统计,知音传媒集团新媒体营收近年增长迅猛,2013年营收约占总收入的3%,而2014年已达8%。

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(责任编辑:邓杨)

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