北京科学技术出版社贝壳阅读网总编辑 张金
我们原来是北京科学出版社网站，和其他传统出版社差不多，在去年8月份开始改版的。
我归纳了一个说法，大部分中小出版网站相当于黄页加书目，顶多再加内刊，甚至有的还加上了网上邮购，当然每个网站的情况不一样，有的可能是第一种，有的可能是第二种，有的可能是第三种或者是第四种。即使四种都全了，也会由于人气流量太少，内容不够丰富，满足不了用户的需求，用户的黏性较差，网站管理人员较少，投入可能不多且更新不快等原因而产生的效果也不是很好。
我曾经对若干个出版社做了一些分析，很多流量没法搜到，也没有数据。我们也反思了，中小型出版社的目的究竟是什么？以前，大家对于出版社的人来说可以说是一个摆设而且很落后，我们虽然把钱投去做网站了，但效果很差。我们走了几年的弯路，领导也比较重视，大家认为要做就要做一个与众不同的网站，于是，我们就把所有的官网或门户网站作为贝壳阅读网，我们的一个基本想法就是想做一个类似于媒体性质的网站，以出书为中心，内容以生活、科普、少儿和医学为主，要保证网站内容的可读性且拥有大量的社会资讯。我们做这个业务也是发现生活，也就是把这些生活当中的内容放到网站上，当然也包括其他的生活资讯。它不仅提供书籍内容，还给大家带来生活资讯，同时还能互动。我们的网站更新比较多，其中包括新闻热播、书业、IT业和影视业的新闻资讯。另外一个栏目就是书业视点，它实际上也囊括了IT业、广播电影电视层面的内容，除了转载的内容，大部分都是我们社的原创，因为我们自己有一个数字出版研究中心，正在筹备当中还没有正式挂牌，但是已经开始工作了。与其他阅读类的网站差不多，我们的网站也包括图书连载等，同时还有一个栏目就是介绍各种作者，除了北京科学出版社的作者外，还有技术方面的知名作者。可以说，网站从内容上来看还是有一定的可读性的。
自去年改版之后，网站在全世界的排名从600多万提升到70万到80万，原来在中国的排名是搜不到的，现在最好的时候大概能进入到6、7万左右。毕竟，我们是一个小网站，不能像一些新闻媒体集团和门户网站。我们的想法是一步步做，先把人气做上去，把内容不断的更新和丰富，在此基础上才能谈到所谓的盈利模式，假如说我们有电子商务功能，内容不丰富，没有人来看网站，就是失败的。而现在看来，网站有一个很好的起步基础，每天的流量基本上差不多四五千，虽然说进步很快，增长了20倍左右，但我们还要考虑做得更好一些。这次会上给我们发了一个荣誉，说我们是最有增长潜力的网站，说明我们现在做得不是特别好，我们没有挣到钱，不管是基于广告还是电子渠道的销售，我们的想法就是把流量做上去之后，当生活资讯丰富了，互动加强了，就能够有些在线的服务支撑、有些广告收益，同时在这个基础上再做电子商务，因为流量大可能会带来一定的销售收入，不过这是未来我们要做的事情。如果说我们并不急于让这个网站赶快挣钱也不现实，大家都知道，数字出版有一些弯路，一开始是技术商指导，我们转换格式让他们替我们卖，或者说你们不可以自行销售，你们建一个网站，让我们来改造开发，我认为这两个思路都有问题。第一个思路已经是不成功了，而且很多的书并没有深加工，而我们自己做的完全是一个门户。
我认同昨天一个嘉宾的意见，如果我们有500多家出版社，全部都是分散的小集团，各卖各的产品是不可能成功的，如果内容没有集成、没有深度加工，就未必符合读者的需求。做大平台可能就掩盖在里面，所以，我们的想法就是要发现自己的特色，中小出版社在哪方面比较好就在这方面做精细化，不光是卖产品，通过阅读吸引人气，这些目标受众通过社区的划分，比如是教育类的就是教师、学生和家长，如果是旅游的可能有一些旅行社或者旅游的人员。北京科学出版社是以医学为特色的出版社，我们的社长总监、副社长副总监，我们社的领导班子除了我以外全部都是学医出身，所以，我们的阅读也是在医学极其大众健康方面准备做好一系列的服务。一方面，我们通过贝壳阅读网确实推出了不错的好书，另一方面，我们和一系列的出版商合作。我们的网站在书的后面都有一个与当当网的链接，因为你的社里的书在当当卖得快，你就很快赚钱了，当当的书好还可以再进货，500多家出版社每个人都做一个电子销售，因为毕竟还要再集成。根据IT业的情况来看，基于互联网的基本上是双子星座模式或者是三足鼎立模式，不管是百度对谷歌还是当当对卓越，还是土豆对优酷，我们出版社很可能就像是千团大战，所以就不走这些套路了。
我们还是应该考虑本社的自身情况，昨天有专家说的很好，出版社还是要强调读者需求、人气、黏性和整合。我们的数字网络有五个人，贝壳阅读网有三个人负责运营，还有出版研究中心，我们是先研究，后动手。毕竟平面媒体还是不可能刊发更多的文章，而在我们网站上有很多的文章。我们认为还是要以内容为王，如果你自己有特色再加上你的深度开发，且为读者服务，那就不只是内容提供商了。你要配套之后，比如你要跟医院或者医生进行咨询、甚至挂号，如果和药厂都连成线的话，这就是做细，这种情况还是可以的，内容是一个引导，我们就是想推出一个阅读的网站。如果内容比较差的话，卖给什么都是死路一条的，我们争取特色加工，获取新内容是我们的思路。
我们的规划是以内容为基础，依托最新科技发展，聚拢优秀作者资源，以出版社为主体，利用数字技术优势，以读者需求为导向，这个很重要，不能说为了转而转，我们家有黄瓜是黄瓜，茄子就是茄子，你的定位是10块钱的一餐还是20块钱的一餐很重要。关于内容还要看下载容易不容易，获取的渠道便捷不便捷。如果你的书比较好，当然也需要一定的增值服务。也就是刚才所说的，以渠道为王，讲数字出版不能只讲网站，首先要聚拢人气，和当当网进行链接。在资本层面，要与其他的出版社和传媒合作，使之成为独立的传媒公司，从而谋取最大的发展。有了路还要有车，这个车就是数字化加工，这实际上并不是我们的优势，我们还是外包的形式。
这是我们贝壳阅读网去年的截图，包括书里书外，还有很多有趣的内容，涉及到影视和明星等等。我们的数字出版物生产和发布平台，大家可能更加熟悉，我就不再重复了。数字出版不能直接把纸书放到阅读器当中，还要考虑句子多长，不能将长篇都放在阅读器里面，因为屏幕只有那么大。
我们现在的问题当然比较多，包括盈利模式不清晰，市场不太成熟，还有待于进一步的摸索，在这个基础上我们想以尝试P2P的收入为主。内容为王，每个出版社都作为一个平台是支撑不起来的，只有和运营商合作。出版商比较少，肯定是弱势地位，它没有话语权，而且利益难以保证，现在产品的格式多，变化快，而版权存在的问题是一些作者没有签下版权或者一些作者没有签下数字版权。所以，我们的想法就是，出版社以后专门成立数字出版编辑室，以新的内容为主，这样的话也可以适合现代的需要。DRM太多也不好，我认为自己还是支持互联网精神的，假如说500个出版社有500个浏览器都加密的话，那读者一看就都不要了，因为毕竟不方便，这样市场可能做不大，开始阶段还是以便捷阅读为主，所以我们的阅读基本上还是免费的，我们应该靠的是增值服务或者是深入的服务，他如果认为在你的网站上增值服务达到了就不愿意走。在百度上可以搜到很多的医疗健康知识，但是可靠性是不行的，三审三教的门槛比较高，读者更需要比较可靠的内容，毕竟是人命关天，这是体制问题。
我也赞成刚才说的小出版社分散的平台做不到，还是希望各社有自己的特色，在三到五年的整体改制之上，通过出版社之间资产的重组并购，这样出版社之间能形成一个大的服务性平台，这是我们中小出版社的出版方向，谢谢大家！
